年初以来，桦甸农商行围绕“提质增效”的目标要求，巧搭“聚合支付”桥，充分发挥其资金融通功能，拓宽零售销售渠道，沉淀低成本资金，实现渠道战场资金组织“量增质优”的转变。截至当前，该行较年初新增聚合支付客户480户，交易金额超 4亿元，沉淀低成本资金近1.2亿元，日均存款3.06亿元，排名全省第三名。

一是抓新增，积极营销优质客户。充分利用“开门红”、“春风行动”等活动有利时机，结合“吉信e消费”营销活动，进行联合营销，跨界对接工商、税务等部门，利用大数据筛选优质新客户，实现对客户立体画像，精准营销；二是抓存量，做透现有资源。在存量客户中开展跟进服务，梳理客户交易明细，锁定交易额大，但存款率低的客户，采取电话沟通、上门拜访等方式，介绍产品，增值服务，协商客户开立“聚合支付”业务，仅此一项激活唤醒存量“聚合支付”156户，成功将原有的“过路资金”转化为高效存款，沉淀低成本资金600余万元；三是抓机制，营销常态化。渠道部门出台聚合支付营销方案和考核方案，在原有网格化营销的基础上，结合“七走进”工作，细化工作目标，层层落实任务，在线上和线下两个方向同步推进，统筹营销；四是抓考核，实行差异化收费政策。为增强客户聚合支付使用粘性，出台《桦甸农商行“聚合支付”商户手续费分类管理办法》，对于新增商户实行首月免费政策，同时根据“商户贡献率”按季动态调整手续费收取标准，贡献越大收费率越低。

                     ★文/桦甸农商银行 王新江