年初以来，白城农商银行认真贯彻省联社2023年工作会议精神，坚持存款立行理念不动摇，强化统筹部署，科学分解目标，细化工作清单，优化考核方案，各项存款余额达到125.51亿元，较年初净增8.64亿元，完成全年考核任务的108%。

一是强管理严考核。挂起“作战图”，通过总结经验、发现问题、精准对焦。先后制定并下发开门红、KPI、百日攻坚、对公账户、主题沙龙等专项营销活动方案，为全行存款营销工作列纲定调。在激励考核办法和考核机制上求突破，设立专项绩效工资，切实调动全员营销工作激情。实时掌握各项业务数据增减情况，推行“日统计、月奖励、季考核”督促机制和“约见谈话、全行通报、表态发言、末位淘汰”刚性约束机制，将考核结果与评先评优、干部提升挂钩，强化指挥棒作用，推动挂牌督战出成效。

二是强服务促营销。按照零售转型工作思路，结合“整村授信”“网格化营销”，挖潜农户客户群，结合网点优势，持续提升农户资金市场占有率。精准定位城区目标客户群体，通过精准营销、交叉销售等方式与同业开展竞争，提升批量获客能力。持续做好聚合支付等新业务推广，提升低成本存款占比。在加强成本管控前提下，着力做好存款结构调整，加大存款组织力度，充分确保各项存款稳步上升，为全年业务经营夯实基础。

三是强队伍聚合力。树立全员营销意识，由领导班子带头营销、部门负责人引领营销、网点负责人做实营销、员工积极参与营销，在全行上下形成全员找客户、全员抓营销的良好营销氛围。领导班子多次到企事业单位实地调研走访，部室人员纷纷下沉基层，亲自参与包保支行市场营销活动，与一线并肩作战。各网点利用人员地缘优势，组织员工“进临街商铺、进农贸市场、进千家万户”，加大营销渗透力度，提高市场占有率。

★文/白城农商银行 刘洋