一是提早谋划，抢占存款市场。一方面依托“主题银行”制定“开门红”营销方案，细化各时段营销任务，充分利用人缘、地缘优势，开展线下、线上联动营销。另一方面稳步推进智慧柜台应用，进一步完善柜面分流工作，以网点分流为核心，积极推广聚合支付和其他电子银行业务，实现低成本资金沉淀。

二是主动出击，坚持全员联动。一方面积极与地方政府财政等相关部门沟通对接洽谈，针对额度较大的机关、事业单位的对公账户、工资代发业务进行重点营销。另一方面全面开展网格化精细营销，通过举办各种主题金融知识宣传，有效搜集客户信息，将意向客户分类并跟踪管理，强化客户粘性。

三是优质服务，树立良好形象。一方面持续优化物理网点布局，探索设立“智慧银行”网点，大力推进“人工网点+智能机具+客户经理”三位一体经营模式，切实推动网点由“交易结算型”向“营销服务型”转型。另一方面多次携手县域政府开展精准扶贫对接会、学雷锋慰问等主题活动，多次出资冠名或赞助多项文体活动和社会公益活动，社会影响力得到进一步提升。

四是严格督导，激发内生动力。一方面建立“连捆带绑”式考核机制，适当调整考核指标及分值，开展“月冠军”和“年度总冠军”评选，为全行选树先进营销集体和个人。另一方面由零售业务部负责按日监督，对全行存款开展实时监测，统计各项重点数据，为存款营销提供科学依据，营造“比学赶帮超”浓厚氛围，增强员工工作积极性。

★文/桦甸农商银行 都力琢