“这也没个人来，我这贷款绩效一天比一天少，孩子都快养不起了！哎。”李潭翘个二郎腿，嘴里叼着烟，一只手搭在脑后，抱怨的话不住地从牙缝里钻出来。

李潭是XX银行的信贷员，现在借贷平台五花八门的“卷”，金融同业竞争也越来越激烈，身边的同事都变“坐等上门”为“主动登门”，纷纷进企业、进村屯入户调研，及时掌握资金需求情况并主动对接。李潭却不慌不忙，用他的话说，“我可是体面人。现在各行各业那么多缺钱的，我得等着他们来求我给他们放贷款，我还能上赶着找他们？”

旁边的老孙开口了，“对了，你认不认识九台农商银行的人？他们银行信贷员都是小年轻，90后，没经验，你找他们！把他们客户都弄你这来，按人头给点好处费，一忽悠一个准。”

李潭一下发现了新大陆，心想，老孙不愧是在信贷系统混了几十年的老油条，还是他鬼主意多啊！随即双手奉上一支香烟，给老孙毕恭毕敬地点上，嘴里不住地恭维，“哥，我跟他们没接触，谁也不认识，你人脉广，给老弟指条明路，老弟指定不能让我哥白忙活。”

老孙眼看李潭上了道，眼珠子滴溜溜一转，咧嘴接过李潭递来的烟。确定同屋的第三人走出去了，才把身子探过来，神神秘秘地故作玄虚道，“这事吧，说难倒是不难，说简单也确实不简单。问我你算问对人了，改天你到九台农商银行，就找张峻山，他是我大哥姨家的孩子，我从小看着他长大的，在那儿干客户经理，你找他，我出面，给你打声招呼，这事准成。”

李潭眼睛瞬间亮了，赶忙丢下手里没抽完的烟，一拍老孙的肩膀，“哈哈真是我的好大哥！有好事真想着你老弟啊。妥了，这事办妥咱哥俩必须一醉方休！”

俗话说，知己知彼百战百胜，李潭心想，自己不能轻举妄动，于是通过身边的熟人打听了张峻山。熟识张峻山的人告诉他说：“你千万不要去，他可是个出名的‘犟种’，我听说有一些贷款的客户给他送礼，他都不肯收！”李潭听完只是笑了笑，他不相信这世上有不吃腥的猫，更想去会会这个“百毒不侵”的张峻山。

第二天一早，李潭打扮得油光水滑，皮鞋擦得锃亮，拎起公文包走进九台农商银行信贷部。只见整个办公室繁忙有序，客户经理们各司其职，忙碌着接待客户、发放贷款。张峻山抬头见到站在门口的李潭，热情地将他迎进屋，让他坐，给他沏了一杯茶。两个人寒暄几句。

张峻山主动问道：“李哥找我有事吧？”

“张老弟，我跟孙哥可是十多年的好兄弟了，总听他提起你，年纪轻轻就是业务骨干，将来前途无量啊！”李潭先是一顿糖衣炮弹送上，紧接着瞄了瞄身边，确定没人关注这边后，压低声音凑到峻山跟前说道，“你们行的贷款准入条件比我们高，肯定有不少来办贷款却不符合条件的，你把他们都介绍给我，哥指定不能亏待你。”边说边跟峻山挤挤眼，从公文包里掏出一张礼品卡塞进峻山手里。

张峻山一愣，问：“这是啥东西？”

李潭说：“礼卡，一点小意思，还请老弟笑纳！”

张峻山的脸登时晴转阴，他“呼”地一下子站起身，气愤地说：“李哥，作为九台农商银行的客户经理，我有义务保护消费者的个人信息。别说你拿着一张礼卡来，就是十张，一百张我也不稀罕！”

张峻山越说越气，把礼卡扔回给李潭，然后不客气地把李潭“请”了出去，“嘭”地关上了门。

李潭蒙了，没想到被这个毛头小子给吃了个闭门羹。是“打点”的地点不对？还是礼太薄，没体现出自己的“诚意”？李潭百思不得其解。当官还不打送礼人呢，他一个小信贷员，一个月能赚几个钱？

回到单位，李潭费了好一番口舌，想要搬出孙哥这尊大神亲自出面。好歹是他大哥，而且县城这么小，大家抬头不见低头见，就不信这个张峻山能不给他面子！

晚上，李潭拽上老孙，俩人又拎上两盒好茶叶，直奔张峻山的家。

见到二人，张峻山马上明白了他们的来意，把他们请进了门。没等二人开口，“孙哥，李哥，我知道你们俩这次来是因为啥事，”二人一听张峻山的态度有缓和，马上觉得这事有戏了，心里一喜。

老孙抢先一步说，“老弟，李潭都不是外人，跟我都是十几年的老关系了。白天在单位可能你不方便，在家你就别见外了。你家俩孩子上幼儿园，负担也挺重的，你把你们的客户资源介绍给李潭点，李潭给你按人头抽成，一能帮你李潭哥的忙，二还能补贴点家用，这不一举两得么！”

张峻山没有回答，而是拉上老孙走向客厅靠墙摆放的电视柜。他指向摆在电视柜上的一排相框，逐一向二人介绍说，“大哥，李哥，你们看，这是我刚做信贷员第一年，下乡宣传整村授信的照片……这个，是2022年疫情刚刚放开，为了助力小微企业复工复产，我跟同事包片划分区域，逐户走访登记企业贷款需求的照片……还有这个，是政府鼓励发放活体抵押贷款，我们跟养殖户进大棚现场看户的照片……”

孙李二人面面相觑，一头雾水，这咋还回忆往昔峥嵘岁月了？

“我想说的是，贷款业绩不是这么做出来的。我作为农信系统的一名信贷员，从入职那一天起就要求自己决不能违背原则，做违纪违法的事，决不能利用职权牟取非法利益！曾经有人找我们介绍民间借贷，也有企业私下联系我们利用拔高公司信用评级等方式，帮助房企获取贷款。这种事绝不会发生！”

老孙还想开口说点什么，但话到嘴边又咽了回去。

张峻山眉头紧锁，按捺不住心里的激动之情，“把客户当亲人，以真心换真情，对其生产生活各方面情况了如指掌，而不是被动地等待客户来贷款，这才能找到真正需要贷款的人；在服务“三农”中敢贷、愿贷、能贷、会贷，做有感情、有温度的金融服务，这才能在助力乡村振兴中发挥出更大作用。在成就客户的同时发展自己，在贷款过程中系好廉洁纽扣，这才是一名信贷员应该坚守的初心啊！”

看着面前的张峻山，他的鬓角竟也泛起了丝丝白发。老孙突然觉得“小张”变成了“老张”，再也不是记忆中那个青涩懵懂的少年。而正如同他的名字一样，他意志坚定、清风峻节，把老孙和李潭二人衬托的鼠辈一般灰溜溜。

听了张峻山一席话，孙李二人一时哑然，再也说不出一个字来，羞愧得只想找个地洞钻进去。

出了张峻山家，外面下起了纷纷扬扬的大雪。孙李二人蔫头耷脑，像霜打的茄子。老孙不禁仰天感叹道，“哎！年年换活法，越活越回旋。丢人呐！”

李潭一时语塞。心里酸酸涩涩，脸上火辣辣的，恨不得像鸵鸟一样把头埋到雪里。再也没有了往日的“体面”，灰溜溜地回了家。

★文/吉林九台农村商业银行股份有限公司农安支行 吕铄