近期，为引导县域支行围绕资金链、客户链、服务链、价值链做好县域GBC+市场拓展，推进县域服务下沉，加速实现县域个贷客户的扩面增量，提升县域支行个人贷款同业竞争力，工行吉林省分行扎实开展乡村金融系列服务活动。

一是抓契机，借势开展2024年个贷“贷动县域”主题营销活动，加强重点合作机构对接维护，构建分层营销维护机制，加大个人住房贷款、个人房产抵押消费与经营组合贷款等重点产品营销推动力度，充分调动县域支行工作积极性，进而形成“比、学、赶、超”的良好营销氛围。二是强推动，借势开展个人信用贷款“县域渠道网点业务下沉、全员营销”专题营销活动，实现日日有营销，周周有出单，月月有复盘。针对辖内县域六大板块等优质客群开展覆盖式营销，强化营销触达，有效激活新增客户、唤醒存量客户，增加新营销准入客群投放占比，实现个人贷款业务全面、均衡、高质效发展。三是重评价，将41家县域支行个贷余额及客户变化进行组别动态调整，建立执行情况综合评价体系，对各县域支行进行常态化监测追踪，按月对各组县域支行按余额、投放、新增变化开展综合评价并通报，同时针对评价滞后支行进行帮扶指导；对在系列活动中实现组别晋级、表现优异的二级分行、县域支行“两力提升”评优评先、个贷专业考评等评选中予以考量激励。

                                                   ★文/工行吉林省分行  杨常武