年初以来，农行松原分行在做好疫情防控的前提下，倾情助力乡村振兴，充分运用“惠农e贷”线上产品手续便捷、利率低等优势，运用多种渠道宣传推介，分门别类精准营销，“惠农e贷”业务拓展取得明显成效。截至6月30日，该行“惠农e贷”余额达67642万元，较年初增加19810万元，完成省行计划的153.57%。信息建档33992户，较年初增加4197户。

提高思想认识，层层抓好落实。该行紧紧抓住农户资金需求，利用“惠农e贷”手续简单、可循环、放款快的优势，将任务分解到各支行、各网点和员工。通过实行名单制管理，将“惠农e贷”目标客户、办理方式、受理资料落实到人。加大员工培训力度，使员工熟练掌握“惠农e贷”相关业务知识，提高营销办理效率。

利用多种渠道，广泛进行宣传。为让更多有需求的客户了解农行“惠农e贷”产品，该行利用多种形式开展大规模、多渠道、高频次的宣传。利用惠农通服务点遍布乡村的优势，布放宣传海报、宣传折页、举办宣讲会，与乡镇、行政村联合举办产品推介会等形式，广泛宣传利率优惠、担保无忧、简便快捷、循环使用、农产业均可承贷等产品优势。通过广泛宣传，提高了公众对产品的知晓率，使“惠农ｅ贷”产品家喻户晓，深入人心。

开展精准营销，强化风险管理。该行把“惠农e贷”作为互联网服务“三农”的重点工作来抓，实行摸底调研，及时掌握优质农户的生产经营情况和金融需求，建立“一村一表”“一户一档”。为解决农户担保难、贷款难、贷款贵的问题，该行积极推进互联网金融服务转型，组织业务骨干进村入户，对符合条件的农户积极对接，实施精准营销，上门收集资料并录入系统，加强大数据分析，实现贷款的批量信息采集与报批，较好地支持了疫情春耕春种。同时，该行对办理“惠农e贷”业务的客户经理，实行名单制管理，坚持线下线上相结合，严格按照“惠农e贷”农户贷款管理办法等制度，做好准入客户的核实、调查、贷款受理及贷后管理等工作，从而强化了风险管理。

★文/农行松原分行 胡显军