工行吉林市哈达支行认真贯彻落实总行“关于推进城乡融合发展和乡村振兴”的决策部署，让普惠业务走进乡村集镇，在振兴乡村经济的同时促进自身发展。

    一是做足功课，强化宣传，扩大视角，延伸覆盖。按照“客户分层，服务优化”的原则，该支行组织多个营销小组有计划安排部署乡村银客对接和普惠知识专题宣讲推介，条线联动，多维宣讲，充分发挥城市客群、对公业务、科技发展等基础优势，融合推进普惠业务在乡村落地深植，实现乡村微企、商户逐步覆盖延伸，加快推进“对公+个人”“实体+数字”“线上+线下”一体化联动协调的普惠业务发展体系。

    二是需求导向，精准获客，拓户增容，快速推进。下沉服务重心，定人、定点、定时、定项目、定进度，先期进村（厂、矿、企业、商户）走访探查，增进双方沟通，摸清客户资源，需求导向，应用数据信息，快速推进服务乡村振兴与主动获客引流的进度。

    三是协调联动，有效承接。一方面，强化专业指导与配合，与省市行专业部门紧密沟通与配合，“会诊把脉”，试点探索。另一方面，以域内企事业单位、商户为主攻方向，突出科技驱动，打造特色乡村服务站点，实施线上与线下有机融合，精准优化资源投入，加快实现微企、商户等客群体的全量拓展和城乡资金有效承接。

★文/ 工行吉林市哈达支行 丁岩