新年伊始，为抢抓旺季营销存贷款及电子银行业务发展先机，吉林敦化农商行领导高度重视，积极部署，做到早谋划、早落实；各支行纷纷进行厅堂装扮，点“靓”网点，并以“开局就是决战，起步就是冲刺”的气魄，开足马力誓夺“开门红”。

和去年相比，敦化农商行各支行网点今年“开门红”呈现出了哪些新特点？有哪些新做法？初步成效如何？目前，在经济仍然下行、金融竞争日趋白热化的形势下，今年敦化农商行“开门红”能否顺利实现？笔者针对这一系列问题对部分支行网点进行了走访调研。

在敦化市的农贸批发市场正门东侧，不足120平方的市场支行被四十多位顾客挤得水泄不通。四个人工柜台同时开放，两台自动存取款机及两台“智慧柜台”均有客户排队等候。三个大堂经理应接不暇。该支行由于占地利优势，加之营销有方，其业绩已连续多年在市内网点名列前茅。谈及近年来“开门红”呈现出来的新特点，行长黄继芳表示：一是受两年来疫情影响，经济下行，企业及百姓“挣钱难”，银行理财产品又易受风险的影响，居民为规避风险，更倾向把钱存到银行。这对‘开门红’是有利的一方面。二是与以往相比，随着金融科技飞速发展，包括受疫情影响，现在的‘开门红’呈现出实体网点、临柜业务量减少，线上业务增多的趋势，线上渠道成为当前银行‘开门红’重要场景。该行为在今年“开门红”中调动员工积极性，将按实际业绩每月对员工进行一定的奖励。同时要求柜员在营销一年(含)以下低成本存款上下功夫。“我们坚信，用好用活市场支行自身的地理优势，今年我行肯定能提前完成存款营销任务。不仅要确保‘开门红’见实效，还要确保‘人人红’‘年年红’。”黄继芳行长信心满满。

与市场支行相比，新华支行的优势差距可不是一点半点。首先新华支行在地理环境上存在劣势。该行所在的敦化市商贸城受疫情等多方面的影响在经营上急转直下，营业额已降低至两年前的百分之三十。另外，该行处于一家国有银行以及另一家外来银行的中间，简直是在“夹缝中求生存”，柜台营销毫无优势。面对重压，赵晓敏行长表示：“既然‘大门’被堵上了，我们就要选择新出路。今年新华支行一是要通过强化服务做好柜台营销工作；二是在此基础之上，要以提升外拓营销力度作为突破口，集中一切力量强化外拓营销，绝不能在‘开门红’活动中拖总行后腿。”截至日前，该行在“开门红”活动中共营销储蓄存款3392万元，并以破釜沉舟之势冲入了“前三强”之列。

“对于农村乡镇的小支行来说，‘开门红’不仅要考虑存款营销问题，还要兼顾贷款营销、不良清理等多项工作。任务着实不轻。啥也别说，干就是了。”连续两年拔得“综合经营考评”头彩的秋梨沟支行行长宋健言语之间对“开门红”活动既有压力，也有自信。

官地支行则是紧抓“开门红”业务契机，召开全辖大会动员部署，达成共识，做好“开门红”各项准备。重点是要求全体员工通过各类营销“送礼”活动更多地吸收低成本存款，同时利用好农民工返乡过节之际营销存款、回收贷款。

大石头支行在本次“开门红”活动中已营销存款2591万元，营销额度在辖内各基层支行名列首位。张博副行长表示，针对今年粮食丰收、粮价走高这一有利情况，大石头支行采取的策略是逐村逐户营销存款、贷款、聚合支付及其他电子银行产品，同时开展到期及不良贷款回收工作，注重业务拓展的全面性。并取得了事半功倍的效果。

黑石支行行长秦世光对笔者说：“‘开门红’是一年工作的开始，能否做好存款业务‘开门红’很大程度上决定着能否实现全年‘开门红’。对于大部分老百姓来说，投资方式十分有限，特别是对于年纪偏大的客户、农村客户，日常还是以银行定期存款为主。因此，我们将利用好春节资金回笼旺季，组织农村百姓的基础存款，这将有利于我支行的可持续发展。”

大楼支行位于敦化市中心最繁华地段的百货大楼，一直以来，凭借绝对地域的优势，该行的存量及增速始终遥遥领先。截至2021年末，该行存款余额已位居前茅，本可高枕无忧的大楼支行，在今年的“开门红”中却没有松懈下来。他们在坚持执行总行各种营销奖励的“规定动作”的同时，又自掏腰包购买了日历、春联等奖品，创新了“自选动作”，增加了客户的黏性。为确保存款业务发展后劲，该行在百货大楼逐个摊床营销的同时，主动走出去，到附近社区、企业、医院、学校上门营销。日前大楼支行存款净增5357万元，在冲刺“开门红”中始终处于领跑位置。该行负责人表示，“开门红”将是一项长期动作，我们就是要通过决胜“开门红”活动，让大楼支行每年都能再上一层楼。

笔者在截稿时获悉，至1月24日，敦化农商行年初以来共营销储蓄存款已达5.02亿元，完成全年计划50.2%。“开门红”活动初步成效显著，让敦化农商行在起跑上占领了先机，也为 “全年红”夯实了基础。

 ★文/敦化农商银行 田荣君