2023-07
“企业想发展和扩大规模，离不开资金支持。此前，我们计划引进7500头牛，上哪找资金困扰我们多时。就在我们一筹莫展之时，建行吉林省分行推出了‘裕农吉牛贷’，帮助我们解决了资金难题，感谢建行的创新和魄力！”吉林省吉运农牧业股份有限公司董事长郑海峰感慨地说。 作为白城市当地一家集牧草、种牛、牛肉等产业为一体的省级农业产业化企业，吉林省吉运农牧业股份有限公司依托“政府+企业+金融+合作社(养殖户)”五位一体的养殖模式在实现企业快速发展同时，也为合作养殖户及家庭农场带去了可观的收入。“没有太多固定资产作抵押，养殖业想贷款挺难的。‘裕农吉牛贷’产品支持我们企业发展壮大，更带动了周边10个村的养殖发展，真赞！”郑海峰说。“2021年12月，我们以活体肉牛为抵押物，成功获得建行白城分行发放的‘裕农吉牛贷’贷款5637.5万元。企业规模一下子就上来了，先是成为养殖超万头牛的企业，现在达到3.5万头牛。企业市值实现了翻倍，可以说是跨越式的发展，这都离不开建行的支持。”郑海峰说。据了解，吉林省吉运农牧业股份有限公司领到的贷款是全国建行系统内发放的首笔肉牛活体抵押贷款。“目前看还贷的压力并不大，首先是利息低，其次是建行为了更好地助力我们企业发展，采取的是5年循环贷，帮我们解决了资金周期问题。我们有信心将肉牛规模扩大到15万头。目前，有不少省份的人来我们这里学习，要把企业模式‘复制’到当地发展。”随着我省“秸秆变肉”暨千万头肉牛工程的推进，省内肉牛养殖行业迅速发展，企业的信贷资金需求也随之增加。据建行白城分行行长薄海介绍，该行现已累计为通榆和镇赉的养殖企业和养殖大户投放贷款2.22亿元，支持养殖规模4.1万头，解决了畜牧行业确权难、抵押难、监管难的问题。除支持畜牧业外，一季度该行共实现投放农户生产经营贷款2.5亿元，在政策范围内，全力降低农户及涉农企业的融资成本。在长春市双阳区冬梅梅花鹿养殖场内，几十头身形挺拔的梅花鹿正悠闲踱步，看到有人走近，调皮地发出阵阵鹿鸣。负责人赵宏伟告诉记者，这些都是纯种梅花鹿，是当地的“致富鹿”。虽然已经从事梅花鹿养殖事业20余年，但赵宏伟的养殖规模从几十头发展到如今的200多头，却仅用了短短4年时间。“我之前就是散养，没有成规模。四年前，建行到镇里给我们农户进行金融政策宣讲，抱着试试看的态度，我提交了贷款申请，没想到，很快70万元贷款就到账了。我用这笔钱扩大的养殖规模，成立了养殖场，这200多头鹿，最起码能给我带来五六十万的收入，日子越来越有奔头了！”双阳建行乡村振兴见习行长历明介绍，截至3月末，双阳建行近四年向梅花鹿产业累计投放4.2亿贷款，贷款余额1.3亿。已实现对梅花鹿从养殖、深加工、到鹿产品经销全产业链信贷支持，对双阳区各乡镇梅花鹿产业全域支持，对大、中、小经营主体的立体支持。一直以来，建行吉林省分行高度重视乡村振兴工作，制定一县一策，支持特色产业发展工作方案。省政府将梅花鹿产业列为乡村振兴十大产业之一，并出台《加快梅花鹿产业发展，打造千亿级梅花鹿产业集群》指导意见。双阳区梅花鹿特色产业优势明显，围绕梅花鹿产业发展，分支行对双阳区梅花鹿产业重点调研，政银双方合力推动，创新推出梅花鹿养殖专属贷款，产品在鹿乡镇试点，相关产品一经推出备受欢迎，仅一个月时间，就有260户养鹿户成功申请授信4540万，支用贷款2094万。在金融“活水”的源源浇灌下，鹿产业得以兴旺发展。记者了解到，截至目前，双阳区鹿乡镇梅花鹿总量达到16.2万只，主镇区鹿产品经销商户发展到500余户，年吞吐鲜鹿茸500吨、鹿副产品6500吨，鹿业全产业链产值突破47亿元。双阳区鹿乡镇副镇长何婷婷介绍，“多年来，双阳区建设银行从梅花鹿养殖、加工、到鹿产品经销进行全产业链信贷支持。接下来，我镇将持续深化‘政银合作’，希望建行能够充分利用鹿乡的特色产业基础和良好的发展态势，发挥建行的金融资源优势，在资金上给予鹿乡更大的支持，携手开创产业金融互惠互利、共同发展的新局面。”此前，我省提出要加快构建“十大产业集群”，推进农产品加工业和食品产业高质量发展，加快吉林省由农业大省向农业强省跨越，为实现吉林振兴发展突破提供有力支撑。为深入贯彻落实省委省政府相关决策部署，建设银行吉林省分行充分发挥国有大行担当，坚持以服务地方经济发展为己任，创新金融产品、优化服务模式，有速度、有温度、有深度的持续加大对特色产业发展的金融支持力度。截至2023年3月末，建行吉林省分行涉农贷款余额377.38亿元,较年初新增28.93亿元。★文/建行吉林省分行 王晗
2023-05
年初以来，农行白山分行认真贯彻落实中央、全省、全市农村工作会议和2023年“一号文件”精神，围绕市委市政府乡村振兴战略部署，抢抓春季关键农时，一季度累计发放贷款0.75亿元，全力支持2023年三农春耕备耕工作，为春耕备耕注入金融“活水”。 一是送服务上门。市县两级行成立备春耕金融服务团队，深入县域、乡镇、村屯，与村干部座谈，实地走访农户，面对面了解农户春耕及养殖资金需求，入户服务达5000余人次。二是抓服务重点。聚焦种粮大户、家庭农场、农民专业合作社等农业生产经营主体，优先保障春耕备耕贷款需求。市县两级行服务团队深入到各村各户，积极为村民春耕备耕出谋划策，针对足额保障春耕备春耕信贷需求，以优质高效的服务共备春耕。三是施优惠政策。对种养殖、加工流通、农机农资供应等重点领域建立绿色通道，提供差异化信贷政策和利率优惠，提升“惠农e贷”信用方式授信额度至50万元。四是创金融新品。针对乡村振兴重点县靖宇县，创新推出免抵押免担保“富民贷”试点，累计发放77笔528.5万元，支持农户发展农业生产经营。★文/农行白山分行 王印堂 许加丽
2023-05
春意萌动，万物始生。年初以来，为深入贯彻落实习近平总书记关于胸怀“国之大者”、确保国家粮食安全重要指示精神，柳河农商银行提高政治站位，厚植“三农”情怀，提早谋划、统筹安排，全力支持春耕备耕，充分发挥县域“乡村振兴主办行”定位职能，积极践行本土金融机构责任担当。截至目前，该行安排春耕备耕信贷资金4.7亿元，现已投放2.83亿元。一是完善机制，做强保障。该行党委高站位统筹、高频次部署，实行挂图作战、跑表计时、到点验收，将信贷支持春耕备耕作为上半年重点工作任务，制定专项方案、成立工作专班、单列信贷计划、明确推进步骤。积极发挥绩效考核指挥棒作用，鼓励多劳多得、早劳早得、快劳快得，树立全行“贷款论英雄”考评导向，通过开展“农户贷款PK竞赛”“支农服务万里行、金融活水润乡村”“百日奋战”“全员贷款营销”等活动，进一步提高全行备春耕贷款营销发放积极性、主动性。二是精准对接，加强宣传。开展“常态化”走访和“清单式”对接，及时摸清县域各类农业主体春耕资金需求。分管领导徐大伟副行长带队赴安口、城关、圣水等县域农业大镇，与乡镇政府联合开展备春耕金融服务对接会，现场宣传金融产品、金融政策，了解客户金融需求，“一户一策”制定授信方案，提高产品匹配度，实现信贷精准营销。此外，广泛运用电话、微信公众号、村屯微信工作群等线上渠道进行宣传。截止目前，实现了全县15个乡镇、219个行政村的线上线下宣传全覆盖，发放宣传资料5000余份。 三是加大供给，快速放款。及时跟进“米袋子”“菜篮子”需求步伐，确保粮食及重要农产品稳产保供。创新担保方式，丰富抵质押物品种，与第三方监管公司签订合作协议，3月份，成功发放粮食存货质押贷款2笔，金额620万元；加大对姜家店乡大米、向阳镇寒富苹果、安口镇大榛子、凉水镇黄牛等规模化产业的信贷支持力度，提升“粮满仓”“果农乐”“畜牧丰”等专属贷款服务水平。在合规基础上，不断提高办贷和审批效率，推进“限时办结制”“审批零库存”，加快投放节奏，确保不误农时。截止目前，涉农贷款余额为13.88亿元，较年初增长1.2亿元。四是科技赋能，优化服务。按照“有建档必有评级、有评级必有授信”原则，持续推进“整村授信”，优化授信、用信流程，上线数字农贷系统，推出线上信贷产品“吉信农e贷”，实现秒申、秒批、秒签、秒贷，不断提升产品竞争力和客户办贷体验。截止目前，“吉信农e贷”授信签约1429户，用信金额突破1亿元。同时，进一步强化金融科技运用能力，充分发挥聚合支付、手机银行、网上银行、智慧柜台、自助银行、助农服务点等功能作用，推进便民服务“村村通”、普惠金融“户户通”，完善农村基础性金融服务，满足各类农业主体春耕旺季大额转账、支付、取现等金融需求，全心、全意、全情为县域春耕生产提供“一揽子”金融服务。 ★文/柳河农商银行屈子靖刘洋
2023-05
年初以来，白城农商银行积极贯彻落实金融支持乡村振兴战略，提早谋划部署，做到抢抓农时有速度，服务“三农”有温度，全力以赴支持农业农村生产。截至3月末，累计发放涉农贷款8.89亿元，同比增长64.63%，涉农贷款余额39.09亿元。一是深耕主责主业，全面开展“支农服务万里行金融活水润乡村”活动。强化组织领导，明确支持对象和重点投向，细化目标任务。坚持以客户为中心的服务理念，不断完善业务模式，合理优化审批流程。做到边开展，边总结，边调整，在提供优质高效金融服务的同时，满足各类涉农主体资金需求。二是结合“整村授信”工作，开展贷款全流程跟踪服务。做到信贷需求清楚、贷款用途清楚和产业项目进展情况清楚。积极筹措专项资金6.5亿元，全部用于支持当地农户、种养大户及新型农业经营主体的备耕备产，确保涉农信贷总量持续增加、春耕资金足额到位。截至目前，农户贷款余额10.44亿元，较年初净增1.31亿元；累计发放备春耕贷款5.51亿元，同比增长46.22%。三是大力推广“吉信农e贷”产品。全员通过微信群、朋友圈、抖音等新媒体平台进行线上推广。网点通过LED、悬挂条幅、发放折页等方式做好阵地宣传。坚持“边访边放、应放尽放”原则，组织营销团队深入百姓家中，田间地头，进行现场实操、现场授信，现场解答客户签约用信相关问题等，让农户们熟知产品的优势及方便快捷。截至目前，“吉信农e贷”用信户数2711户，较年初增加1427户；用信金额27.82亿元，较年初增加1.53亿元。★文/白城农商银行 刘洋
2023-05
时下正值春耕备耕关键时期，作为县域乡村振兴主办银行，东丰农商银行立足于“早”、着眼于“快”、落脚于“实”，全力支持春耕备耕工作，助力乡村振兴。截至目前，该行累计发放涉农贷款4.56亿元，其中备春耕贷款1.3亿元。把脉问诊，“早”部署。根据县域内农业特点，东丰农商行早布置、早介入、早调查，高管员工及客户经理深入田间地头、农户企业，从种子、化肥、农药、农膜、农机等需求入手，围绕农业生产、农资供应、农产品运输及高标准农田建设等重点领域，对辖内农户详细开展信贷资金需求调查，全力保障春耕备耕信贷供给，助推农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁。截至目前累计发放农资类贷款0.56亿元。科技赋能，“快”投放。为确保信贷资金的有效利用，该行积极发挥数字化转型对业务发展的赋能作用，制定“支农服务万里行，金融活水润乡村”活动方案，采取线上、线下相结合的办贷模式，提高办贷效率，提升农户办贷体验，客户通过吉林农信手机银行线上申请“吉信农e贷”，客户经理第一时间上门为其办理贷款，节省等待时间，确保春耕资金及时投放。截至目前，“吉信农e贷”授信户数775户，授信金额0.9亿元，用信额3,556万元，有效支持了农户、新型农业经营的春耕生产，满足其资金需求。整村授信，“实”支持。东丰农商银行以整村授信和“七走进”营销为抓手，组织客户经理全面对接辖内行政村，进村入户摸排春耕备耕资金需求，结合辖内农业生产特色，全力支持地方春耕备耕生产。线下积极开展外联外拓，全面摸排农资需求，扩大服务覆盖面。线上通过微信朋友圈、微信联络群和公众号等载体，全方位宣传金融惠民政策，对有资金需求的客群逐户建档授信。根据走访建档情况，按照一般农户、种植养殖大户、家庭农场、农业合作社等，对客户分层分类管理，逐户对接，确保不漏一户，满足各类经营主体春耕备耕资金需求。截至目前，共评级授信农户4万户，用信4,556户，金额3.5亿元。 ★文/东丰农商银行王增旭
2023-05
为贯彻落实党的二十大关于全面推进乡村振兴的重要部署，舒兰农商银行按照《吉林市2023年乡村振兴金融服务工作要点》关于金融支持乡村振兴工作推进会议要求，迅速行动，全面规划制定金融支持乡村振兴工作实施方案，持续加大涉农信贷资金投入力度，切实加强金融支持乡村振兴工作推进。《实施方案》提出，2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是吉林加快建设农业强省的起步之年，要深入贯彻落实中央农村工作会议和省委农村工作会议精神，锚定新时期乡村振兴工作重点，推动全市乡村振兴金融服务工作。要以乡村振兴等重点领域改革创新为突破口，引导更多金融资源助力农业产业高效发展、乡村宜居宜业、农民富裕富足，为舒兰市贯彻新发展理念、构建新发展格局提供金融支撑。 围绕落实乡村振兴，《实施方案》在提升涉农服务水平，增加涉农信贷资源，改善农村信用环境等方面提出工作目标。在涉农服务能力和水平持续提升方面，舒兰农商银行信贷服务路径要不断优化，农村金融产品和服务创新加快推进，涉农贷款风险管理持续改进，金融服务乡村振兴能力和水平持续提升；在涉农信贷资源不断增加方面，舒兰农商银行涉农贷款增量、增速要持续提升，农户贷款和新型农业经营主体贷款要保持较快增速；在农村信用环境持续改善方面，舒兰农商银行持续推进农村信用体系建设，农户及新型农业经营主体的融资增信机制要显著改善。农村支付服务环境持续改善，银行卡助农取款服务实现可持续发展，移动支付等新兴支付方式在各乡镇地区得到普及应用。近年来，舒兰农商银行始终坚持扎根农村、服务“三农”的市场定位，实施党建引领，创新金融产品，实施科技赋能，推进信用工程，金融助力乡村振兴成效不断显现。截至2023年2月末，全行贷款总额59.4亿元，较年初新增1.92亿元，市场占有率高居全市第一。党建引领富农，工作体系更加健全。近年来，舒兰农商银行坚持“围绕业务抓党建抓好党建促发展”，将党建共建与业务发展和社会服务深度融合，牢牢把握“支农支小支散”的市场定位，始终将延伸金融服务触角，践行普惠金融作为出发点和落脚点，为服务乡村振兴战略注入强大动力。截至2月末，该行各项贷款余额59.4亿元，普惠金融贷款新增8亿元。创新产品助农，传输动力日益澎湃。聚焦融资难题，该行先后推出“农户循环额”“土地经营权抵押”、存货监管质押、农户强强联保、“畜牧丰”优先满足农民种植特色水稻、粮食收储加工、黄牛养殖销售等种养需求；采取与担保公司合作、第三方监管存货质押、大型牲畜活体抵押等贷款方式，优先支持李氏牧业、永丰米业、圣基公司、白翎羽绒等中小微企业发展实体经济，其中仅在2022年投放支持肉牛养殖贷款位于全省第二位。数据赋能强农，均等化服务成效凸显。该行关注农村地区金融服务基础薄弱、客户信用数据缺失等金融服务瓶颈，充分发挥线上线下协同优势，推出“吉信农e贷”“吉信e消费”等线上系列信贷产品，全面开展“整村授信”，使广大农村客户也能充分享受大数据应用带来的便利。截至2月末，全行“吉信农e贷”金额14110.41万元，“吉信e消费”金额7187.04万元。渠道下沉利农，金融服务近在身边。作为全市在农村地区网点数量最多的银行，舒兰农商银行持续下沉渠道，在乡镇、村庄布设240台POS机助农服务终端，实现农村居民足不出村享受服务，真正打通了金融服务“最后一公里”。 作为县域农村金融主力军，舒兰农商银行将继续以服务乡村振兴战略为总抓手，靶向定位、精准施策，使金融活水更加顺畅地流向“三农”、小微民营经济领域，奋力擦亮服务乡村振兴金融主力军的“金字招牌”，为县域经济高质量发展贡献新的金融力量。★文/舒兰农商银行田荣义
2023-05
为响应上级行“乡村回归计划”，加大农户贷款投放，提升金融服务质效，农行吉林白城分行为全面做好支持“备春耕”金融服务，发挥好国家的银行职责，做好服务“备春耕”生产的政治任务，以实际行动体现了国家队、主力军大行担当。引擎全开，全力支持农民“备春耕”生产年初以来，农行白城分行紧盯农民“备春耕”生产的金融需求，通过线上“惠农e贷”产品，采取积极措施，攻坚克难，集中优势“兵力”、全部“火力”，坚决打赢今年这场“备春耕”贷款投放“攻坚战”。截至2月末，累计为4305户农民，发放“备春耕”贷款63399万元，比去年同期多投放3.75亿元，其中以“信用方式”贷款投放5.94亿元，占“备春耕”农户贷款的94%。从贷款投向行业来看，农业贷款投放5.15亿元，占比89.56%，其中稻谷种植2.75亿元，玉米种植2.25亿元，杂粮杂豆等其他0.15亿元。2月末，农户贷款余额达到13.83亿元，较年初净增3亿元，创历史新高，也超额完成一季度目标的305%，增量、增幅、计划完成率居全省农行系统内9家二级分行首位。不忘初心，竭力以高效率、低成本惠民惠农年初以来，农行吉林省分行提出打造“惠农e贷”品牌形象，以高科技、低利率和严纪律为总要求，全力做好农户“备春耕”贷款的投放工作。农业银行时刻关注化肥、种子、柴油等“备春耕”生产资料价格情况，抢先抓早，结合全省农行“乡村回归计划”持续加大信贷投放力度和质效，洮北区镇南种羊场农场村民杨某正急着筹钱备春耕。2月27日，农业银行镇赉县支行信贷人员的到户调查，仅2天时间，在信贷人员的指导下，2月27日通过线上申请，如愿以偿申领到一笔30万元的农户贷款，用于427亩稻田地种植。白城市洮北区德顺乡曙光村的农户孙某某同样是线上贷款服务的受益者，在洮北区农业银行信贷人员的协助下，通过手机微信上传个人资料、申请贷款，仅用2天的时间，30万元的贷款就打到了他的银行卡里。为保障满足农户春耕备耕生产资金需求，帮助广大农户恢复生产，保证不误农时，白城分行针对春耕备耕时期涉农信贷特点，提前谋划，积极作为，将线上“惠农e贷”作为服务“三农”的主要抓手，简化农户贷款办理流程，农户足不出户就可以完成申请、审批、放款等一系列贷款流程，既有助于缓解“备春耕”时期农户资金使用紧张的状况。仅2月28日一天时间，便投放“备春耕”农户贷款304笔，总金额4808万元，全力支持“备春耕”生产。同时，白城农行按照省行部署，将信贷政策与业务办理有效衔接，积极推广掌上银行、网上银行，引导客户通过线上手段办理金融业务，最大限度减少客户到网点办理业务的频次，确保疫情期间，信贷政策、服务更贴近实际、更加满足客户需求。对符合普惠政策的农户贷款，执行央行LPR1年期贷款年利率3.65%，实现平均利率水平3.80%左右，极大节省农民春耕生产的融资成本。使命担当，切实合规经营持续强化风险防控农业银行各级行纪委、乡金部和风控等部门定期对客户进行电话或实地回访，及时了解农户在办理贷款中客户经理的行为情况，发现苗头性问题，及时“从严、从重、从速”处理，极大保障农民在办理贷款过程中的不必要“麻烦”。从2022年以来，“备春耕”农户贷款不良发生率低于0.5%，风控水平持续提升，切切实实为有需求的农民发放贷款。提高农民获贷率、降低贷款成本，保障“备春耕”生产融资需求。为地方经济发展贡献农行力量。★文/农行白城分行 张胜利张洪建
2023-05
长春发展农商银行始终坚持立足“三农”，扶微助小的市场定位，不断加大对地方实体经济的支持力度，努力为本地经济发展贡献力量。“真金白银”支持本地农业经济。从“脱贫攻坚”到“乡村振兴”，该行不断提升服务水平，创新特色产品，加大农贷投放力度，自2014年完成商行改制以来，累计投放涉农贷款57.20亿元，为本地农业经济发展“施足底肥”。从“背包下乡”到“科技赋能”，该行顺应时代发展，通过扎实有效推进“整村授信”工作，打通农户线上贷款渠道，完成对接122个行政村、887个行政屯，采集农户信息8万余户，预授信金额12.60亿元，实现线上放款864笔3,823万元，为农户“送贷款上门”。从“大水漫灌”到“精准滴灌”，该行精准对接农户资金需求，先后推出了“农贷通”系列19个涉农信贷产品，年初以来抢抓农时组织信贷直通车“乡村行”、支持“备春耕”等活动，实现农户类贷款投放1.02亿元；精准推出适合农村公务员的“工薪贷”、满足新市民需求的“市民贷”等产品，开办具备微信申贷功能的“乡村振兴卡”1.8万张，多点发力全面提升“三农”服务水平。“责无旁贷”助力小微企业发展。该行积极贡献本地经济，重点营销1,000万元以下小微贷款，充分发挥地方法人机构决策链条短的比较优势，持续为企业提供高效信贷服务，目前普惠型小微企业贷款余额37.01亿元，“专精特新”企业贷款余额4.04亿元，绿色信贷余额1.63亿元，主动参与政府搭建的“吉企银通”业务平台，投放贷款2,370万元。积极满足企业需求，2019年，结合小微企业贷款“短小频急”特点，创新开办“长发e贷”房屋抵押贷款业务，采取线上线下相结合的方式，实行7*24小时在线服务，最快3小时放款，累计投放贷款1.6万笔81.36亿元，目前贷款余额33.18亿元。先后推出“商服易贷”“税易贷”“车商易贷”“物流贷”等信贷产品，有效满足小微企业和个体工商户融资需求。积极履行社会责任，2022年，该行为受疫情影响的企业办理延期还本付息1,054笔共79.07亿元，减免罚息和复利772.71万元，减费让利200余万元，帮助小微企业纾困解难，用金融担当为本地经济保驾护航。 ★文/长春发展农商银行李扬
2023-05
年初以来，渤海银行长春分行积极推进助农新产品“渤粮贷”投产，并于2月成功落地。“渤粮贷”在运行中广获好评，截至3月末已成功发放贷款568万元，支持了11家种植户，存量审批45户，拟于4月底投放3000万元。“渤粮贷”较该行在2019年末投产的“渤农贷”实现了多个突破，即申贷主体由以普通农户为主，进阶为种粮农民合作社和家庭农场、新型农业经营主体等，最高可贷额也由20万提升到500万元。据了解，渤海银行长春分行始终深入贯彻“全方位夯实粮食安全根基”要求，落实《吉林省金融支持粮食安全暨“千亿斤粮食”产能建设工程若干举措》文件精神，通过与吉视传媒联合开发“渤粮贷”产品，不断加大对新型农业经营主体和服务主体信贷支持力度，特别是有效助力粮食种植小农户发展，着力支持种粮农民合作社和家庭农场及其预付土地租金、购买农资等，全力推进租金粮食生产集约化、规模化，实现小农户与现代农业有机衔接。后续，渤海银行长春分行将持续深耕区域农业板块，大力推进“渤粮贷”发展，有效解决省内农业客户融资难、银行放款监管难的“两难”问题，为吉林农业发展工作再添新动力。★文/渤海银行长春分行崔爽
2023-04
农行通榆支行以信用卡进件率为目标，以电子银行弹屏营销为抓手，扎实推进信用卡进件发卡工作，力促信用卡业务快速发展。截至2月末，该行当月信用卡弹屏进件率达到23.17%，比年初提升18.18个百分点。信用卡弹屏进件率全市排名第一，全省县域支行排名第二。加强营销培训。组织全员开展业务学习，熟练掌握信用卡种类、卖点以及每种卡片的年费、提现手续费、利率和现金分期、优惠信息等业务知识，做到客户有疑问时应对自如。精心组织推动。把弹屏营销放在突出位置抓紧抓实，明确营销责任和目标，并通过员工大会从“弹屏数”、“进件率”等关键要素入手逐一解读分析，督导弱项短板，完善信用卡进件营销流程，严格落实相关措施。同时，加强网点沟通、经验推广，着力提高综合营销能力。强化市场营销。在认真筛选重点目标客户基础上，发动全员多渠道积极宣传推介。突出厅堂主阵地作用，加强岗位联动，从源头上抓紧抓牢客户，避免客户在分流环节流失。严格督导考核。把任务层层分解落实到人头，并组织各网点开展信用卡进件率营销对抗赛，且每日在网点微信群实时晒单通报营销情况，加强营销信息沟通、总结，分享营销成功的细节及失败的原因来提升客户营销针对性。同时，按照“谁营销、谁受益”的原则，及时将绩效工资兑现给营销人员，充分调动全员营销的积极性和主动性，形成了比学赶超、你追我赶的良好氛围。★文/农行通榆支行 徐立新